こんにちは。
一般社団法人日本ブライダルソムリエ協会です。

結婚相談所の集客と聞くと、
広告やSNS運用を思い浮かべる方も
多いのではないでしょうか。

もちろんそれらも重要ですが、
同じような発信が増えた今、
単に「見てもらう」だけでは、
問い合わせにつながりにくく
なっています。

婚活を始める人の多くは、
不安や迷いを抱えています。

どんな相手が合うのか、
自分の課題は何か、
本当に結婚できるのか。

その状態で料金表や
サービス説明だけを見ても、
なかなか行動には移れません。

そこで注目されているのが、
診断を入り口にした
集客の考え方です。

相談前に「自分を知るきっかけ」
を提供することで、
見込み客との新しい接点を
作りやすくなります。

集客が難しくなった理由

結婚相談所の数は年々増えています。

利用者にとって選択肢が増える一方で、
相談所側は、
自社の強みや違いを
伝えにくくなっています。

🔍 よくある集客の課題

✅ ポータルサイトで比較される
✅ 料金や成婚率の話になりやすい
✅ SNS投稿が埋もれやすい
✅ 問い合わせ前に離脱される

たとえば婚活を
考え始めた人が検索した場合、
複数の相談所が並びます。

その中から一つを選ぶ時、
サービス内容だけでは、
どの相談所が自分に合うのか
判断しにくいです。

結果として
価格競争に巻き込まれたり、
広告費が増えたりします。

これが多くの仲人や
相談所運営者が感じている現実です。

集客が難しいのは
努力不足ではありません。

市場が変化し、
従来の方法だけでは
差別化しづらくなっているからです。

診断型が選ばれる背景

婚活を始める人は、
「相談所を探している人」
だけではないです。

むしろ最初は
「自分を知りたい」と
考えている人のほうが多いのです。

💡 相談の前に欲しいもの

✅ 自分の恋愛傾向を知りたい
✅ うまくいかない理由に気づきたい
✅ 相性の考え方を知りたい

こうしたニーズに応えるのが
診断型マーケティング。

いきなり面談や入会を
案内するのではなく、
まず診断を通じて気づきを提供します。

利用者は売り込みを受ける感覚ではなく、
「自分のことを知る機会」
として参加しやすくなります。

当協会では、
恋愛教育の考え方を
取り入れた支援を重視しています。

婚活は相手探しだけではなく、
自分自身を理解する
過程でもあるためです。

診断は、
その第一歩として
取り入れやすい方法です。

LCIQ診断が変える接点

当協会では、
診断型マーケティングの一つとして
LCIQ診断を活用しています。

🧭 診断から始まる流れ

✅ 診断で恋愛傾向を把握する
✅ 面談で結果を深掘りする
✅ 婚活サポートにつなげる

この流れの特徴は、
診断結果をもとに面談を
具体化できる点にあります。

相談所側が
一方的に説明するのではなく、
利用者の恋愛傾向や
課題に沿って話を進められるため、
「なぜそのアドバイスが必要なのか」
も伝わりやすくなります。

また、診断という
独自の接点があることで、
他の相談所との違いも
伝わりやすくなります。

料金やサービス内容だけではなく、
「どのように支援するのか」
を体験してもらえる。

その体験が、
集客ツールとしての価値に
つながります。

これから求められる集客

これからの結婚相談所に必要なのは、
広告を増やすことだけではありません。
利用者が相談前から
価値を感じられる接点を持つことです。

日本ブライダルソムリエ協会は
東京都港区を拠点に、
恋愛教育とLCIQ診断を
組み合わせた支援を行っています。

診断を活用した集客方法から、
面談での活かし方まで
実践的に学べる機会を提供しています。

婚活を考える人の悩みは
多様化しています。

だからこそ、
すでに相談所を
比較している層だけでなく、
婚活に悩み始めた潜在層と出会う視点が
重要になります。

診断型マーケティングは、
その新しい入口を作る方法の一つ。

結婚相談所の集客に
新しい可能性を取り入れたい方は、
ぜひ一度、診断型マーケティングの
仕組みに触れてみてください。
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